Principio di autorità di Cialdini

Principio di Autorità nel Web Marketing

Beh, se lo dice lui c’è da fidarsi!

Questa frase riassume egregiamente il principio di autorità spiegato da Robert Cialdini nel libro Le armi della persuasione, uno dei pilastri della scrittura persuasiva. Quel “lui” può essere il medico che ci cura, il professore emerito chiamato a dire la sua in un dibattito, o l’esperto del settore cui ci rivolgiamo per risolvere un certo problema. Da che mondo è mondo, le persone autorevoli sono quelle verso cui le altre guardano con deferenza. Così è sempre stato, e cosi sempre sarà! Vediamo come cos’è questo principio e come si può applicare al web marketing. Continua a leggere

Principio di riprova sociale di Cialdini

Principio della Riprova Sociale nel Web Marketing

Robert Cialdini nel libro Le armi della persuasione dà grande importanza al principio della riprova sociale. Questa espressione a una prima lettura può risultare difficile da capire, e sembra indicare qualcosa di estraneo alle nostre vite. Niente di più sbagliato! Si tratta, invece, di un comportamento sociale su cui si basa il nostro vivere in comunità. E cioè?

In base a questo principio le persone, chiamate a prendere decisioni in pochissimo tempo o in condizioni di assoluta incertezza, tenderanno ad allinearsi al comportamento della massa. È un modo di agire “conformista”, quindi? Non proprio… Vediamo nel dettaglio cos’è e come può essere applicato al web marketing. Continua a leggere

Principio di reciprocità di Cialdini

Principio di Reciprocità nel Web Marketing

Il principio di reciprocità, o del contraccambio, citato da Robert Cialdini nel libro Le armi della persuasione è una potentissima “arma” persuasiva. Se ben sfruttato, infatti, può davvero incrementare le vendite di un’azienda o semplicemente permettere a chi ne usufruisce di ottenere ciò che vuole. Vediamo qualche esempio di applicazione nel web marketing. Continua a leggere

Principio del contrasto di Cialdini

Il Principio del Contrasto nel Web Marketing

Nella biblioteca di chi fa web marketing non dovrebbe mancare un testo datato, ma ancora studiato nei corsi di comunicazione. Mi riferisco a Le armi della persuasione, libro scritto negli anni ’80 da Robert Cialdini, psicologo sociale che per anni ha condotto approfonditi studi sulle dinamiche della persuasione nelle relazioni umane. La versione italiana è uscita per la prima volta nel 1995 a cura della casa editrice Giunti. Continua a leggere