Principio della riprova sociale – Le armi della persuasione

Principio di riprova sociale di Cialdini

Robert Cialdini nel libro Le armi della persuasione dà grande importanza al principio della riprova sociale. Questa espressione a una prima lettura può risultare difficile da capire, e sembra indicare qualcosa di estraneo alle nostre vite. Niente di più sbagliato! Si tratta, invece, di un comportamento sociale su cui si basa il nostro vivere in comunità. E cioè?

In base a questo principio le persone, chiamate a prendere decisioni in pochissimo tempo o in condizioni di assoluta incertezza, tenderanno ad allinearsi al comportamento della massa. È un modo di agire “conformista”, quindi? Non proprio… Continua a leggere

Un caffè con… Gianfranco Viasetti

Intervista a Gianfranco Viasetti

Oggi ho il piacere di sorseggiare un caffè in compagnia di colui che, usando il linguaggio corrente del web, può essere definito un influencer. Cioè un professionista che negli anni è diventato un punto di riferimento nel suo settore. Il settore è quello della SEO, e il nome è quello di Gianfranco Viasetti. Ma come spesso accade, chi gode di tanta notorietà è soggetto a ricevere delle critiche… non è vero Gianfranco? Come lo vuoi il caffè? Continua a leggere

Principio di reciprocità – Le armi della persuasione

Principio di reciprocità di Cialdini

Il principio di reciprocità, o del contraccambio, citato da Robert Cialdini nel libro Le armi della persuasione è una potentissima “arma” persuasiva. Se ben sfruttato, infatti, può davvero incrementare le vendite di un’azienda o semplicemente permettere a chi ne usufruisce di ottenere ciò che vuole. Continua a leggere

Un caffè con… Demis Milesi

Intervista a Demis Milesi

Qual è la differenza tra una foto professionale e un’immagine acquistata da qualche parte su internet, a parte il prezzo? Questa domanda me la sono posta più volte, e oggi ho finalmente l’occasione giusta per avere una risposta autorevole. Infatti sto per prendere il caffè con Demis Milesi, fotografo e compagno d’avventure in alcuni progetti lavorativi. Ciao Demis, il caffè come lo prendi? Amaro, o con lo zucchero? Continua a leggere

Come scrivere un testo persuasivo

Come scrivere un testo persuasivo

Prendo spunto da un articolo scritto da Miguel Alvarez, copywriter americano e curatore del sito Copywriting.com. In un suo recente post dà tre semplici dritte per rendere un testo persuasivo e “amichevole”, cioè più vicino al lettore. Agli antipodi, quindi, di quei contenuti freddi e burocratici che hanno l’effetto del bromuro su ogni tipo di entusiasmo.

E di siti in cui sarebbe necessario accorciare le distanze tra autore e lettore ce ne sono! Pensiamo al blog del libero professionista, al sito di una struttura turistica o a quello di un’azienda. Creare un contenuto persuasivo è il desiderio di molti. Che molto spesso non si trasforma in realtà. Vediamo, allora, tre semplici (ma rivoluzionarie) raccomandazioni per rendere il tuo testo più persuasivo. Continua a leggere